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淺談網店經營技巧和問題,如何做好網店盈利
作者:鄭州網站建設 發布時間:2019-08-28 瀏覽次數: 本文來源:http://www.stztx.live|鄭州網站建設公司

冰凍三日非一日之寒,網店不是一日就有收獲滴。也許在旺季時每天都能看到收獲,也許在淡季很難聽到那悅耳的“叮咚”聲,而賣家開網店更多的時候,都必須靜靜地面對電腦,一個人獨自前行。凡所種種,都是平常事,因此賣家也必須保持平常心,不怨天尤人,練好實戰技巧,增長內功,以謀永遠立于網店戰場,成為一道美好的營銷風景。那么,到底怎樣才能做好網店經營哩?

首先說明:現在的店鋪初期并不好做,主要有店鋪前期的各種申請和考核及店鋪的裝修等等,這些耗時久。各位網店創業者初期就是在這個問題上糾結太久!間接的實業更穩定(比如接手一個已經開始盈利或者初具規模的店鋪)!如果你想開個網店,以下是鄭州網站建設公司七彩科技小編的個人經驗,僅供參考。間接的實業更穩定!如果你想開個網店,以下是我的個人經驗,非網絡采集,費了我N*N的腦細胞摩出來的。

掌握規則技巧

規則是網店經營中不可缺少的一部分,規則滲透賣家經營網店的每個環節,因此經營網店就要掌握規則技巧,只有懂得規則,運用好技巧,才能避免觸犯規則導致店鋪在經營過程中出現問題。這些規則總的說來,就是“誠信經營”。做生意,誠信為先,無論是實體店,網上店,誠信都是立足之本,質量更是發展基石。

 

淺談網店經營技巧和問題,如何做好網店盈利

 


一、哪些人適合開網店?

1.辦公室文職人員、公務員等,每天八個小時的工作時間,沒有太多的工作任務,空閑時間比較多。

2.不想給別人打工,想自己創業,闖出一片屬于自己的天空的有志青年。

3.有志于開拓網絡市場,為自己的產品拓展更廣闊的銷售渠道的生產廠家。

二、開網店前的準備

開網店,商品分為兩類:一是話費、點卡之類的虛擬產品,這類產品是不需要運費,直接網絡交易的;二就是實物了,實物是需要通過快遞、物流等的實際運貨的。

如果您是想做虛擬類的產品,那您首先要考慮好做哪類的虛擬產品,選擇好做什么產品以后,接著就要對相應的產品進行了解了。比如您選擇了做話費充值,那您就要對話費充值的情況要了解,是快充還是慢充,能充值哪些地區的號碼,多久能到帳,別人一樣的產品都賣多少錢,網絡做這塊前景如何,客戶群體如何等等。

如果您是做實物的,同樣要對自己的產品要了解,自己的產品有什么特色,產品適合哪些人群,這類產品在網絡熱不熱銷等,產品了解了以后,接著就是快遞物流公司的環節,用哪家的價格優惠,要了解每家的公司覆蓋面以及相應的價格等。

三、網店經營中的幾個小技巧

1.產品的圖片

產品的圖片至關重要,買家在網上購物,首頁看到的就是圖片,圖片要清晰,最好能從各個角度拍照,能夠充分反映整個產品,這就要求賣家需要了解一點攝影的常識,拍出好的圖片也是要下一番功夫的。圖片拍好,還要找一個穩定的圖片空間。試想一個買家打開你的產品的鏈接,圖片很模糊,都看不清楚到底是怎么樣一個產品,或者打開以后,全是紅叉叉,看不到圖,這樣又怎么會吸引買家,引起他們的購買欲呢。

2.產品的描述

每個產品的描述要寫的精煉,產品的特征、用途以及尺寸等一些買家所關心的問題,都要寫進去,要把自己的產品的優勢突出出來,不好別人干嘛要買啊。當然也不能太過于夸大其詞,不然買家對產品的期望值過高,收到以后不滿意給您差評就不好了。

3.產品名字的關鍵詞和分類

買家買東西,一般主要就是靠產品的關鍵詞和分類找到你的,給自己的產品其一個好的、吸引人的名字,再多加一些常用的關鍵詞進去,然后再加一句活動之類的廣告語,整體不超過30個字(網店規定最多就30個字)就可以了。讓買家一瀏覽到你的產品,就產生興趣。然后產品分類要選的精準。看你的產品的人多了,產品自然賣的就多。

如:賣招財貓零錢包的,標題就寫了個“零錢包”,這樣肯定不行的,應多加一些關鍵詞和廣告語,“100%好評 和風招財貓 招財貓零錢包/哇口包/鐵夾包 兩件包郵”這樣寫,別人搜索鐵夾包或哇口包等都可以搜到您的產品,面廣了而且別人更容易感興趣。

4.產品的上架時間

產品的上架不要選擇14天的,要選7天的,因為產品搜索的排列順序是按產品離下架的時間的多少來排的,越快下架的產品越排在搜索的最前面。比如你1號上架產品,選的是14天的,那你要到14號左右,你的產品才能快下架,才會排在前面,如果選的是7天,7號你的產品就可以排在前面了,到了14號,你的產品可以第二次的排在前面了。

產品上架的時間段也是要注意的,一般產品上架要選擇上午的10:00~12:00、下午的15:17:00、晚上的19:00~21:00這段時間內去上架,因為這些時間段逛淘寶購物的人比較多,你選擇在這些時間上架產品,就關系到7天后你的產品在這些時間排在了搜索的最前面的。試想如果你凌晨3點上架產品,7天后快下架的時候也是在凌晨2點多,那個時候誰來看你的產品呢?

5.產品的價格

在同樣產品里,您的產品價格會不會偏高呢?現在有價格排行,如果跟別人的產品相同,而您的價格比別人高很多,買家價格排一下,你的產品馬上就排到后面去了。在保證利潤的前提下,盡可能的降低價格,薄利多銷,細水長流。

6.售前和售后服務

想做好網店,就要用心。要保持天天在線,顧客有問必答,服務態度要好,不然上門的生意都有可能跑掉;售后服務和售前同樣重要,產品售出后,要能夠及時的關切客戶,產品如何,滿不滿意,對我們的工作有什么建議或意見,節假日的時候可以給以前的老顧客送上及時的祝福等,售后工作做好,會給您的網店經營帶來很多意外的收獲哦~

四、開網店經常遇到一些問題

1.我剛開始做網店,信譽不高,買家不信任我,生意很難做,怎么辦?

做網店,誰都是從0信譽一點一點的積累下來的,萬事開頭難,這是誰都會遇到的問題。建議您剛開始可以賣話費、充值卡之類的虛擬產品,這些產品網上需求量很大,而且買家對賣家信譽看的不會很重,剛開始做這些產品,賺信譽是很快的,缺點是利潤空間相對實物要小。

補充一點:現在很多刷鉆的廣告,建議還是不要這樣做,刷出來的信譽不可靠,淘寶有稽查系統,查出來封店就什么都沒有了。就算信譽真的刷出來了,沒有老顧客的積累,也是沒有用的,還是一樣的沒生意,而且還要出費用,他們還有可能是騙子,是騙錢的。刷信譽既違背了誠信經營、又沒有多大的用處,風險也大,得不償失。

2.我想做網店,但是苦于不知道做什么產品好,貨源問題很頭疼。有沒有什么好的適合我們網店的廠家呢?

做網店,貨源很重要,想找到質量好、價格優惠而且暢銷的產品,的確是有難度的。這也要平時自己的積累和了解了。其實現在網店比較流行一種銷售模式就是代銷,產品和圖片之類的都由廠家提供,您只需要負責銷售環節就可以了,賣出去了,廠家給您代發貨,你賺中間的差價。這樣做網店就變的簡單的多了,庫存和風險問題都解決了。但是想做大做強的話,最好還是自己能夠進貨。

 

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商品上架、寶貝標題、商品描述實戰技巧

網店開張后,賣家的事情便多了起來,商品要上架,寶貝取標題、商品詳情描述等工作接踵而來,當然相關工作也都必須遵守規則,爭取做到“類目正確,標題關鍵字準確簡單,詳情描述清晰明了”,不可出現掛實賣虛、類目錯誤、描述夸張等違規行為,如有處罰,輕則影響動態評分,重則降權,扣分,封店。

店鋪裝修技巧

賣家需要考慮店鋪裝修如何與商品經營類目相得益彰,做到這一點,就能做好店鋪裝修。首先商品經營類目如果是活潑類的,如兒童類,那么店鋪裝修風格就應該以色彩鮮艷為主調。其次商品經營類目如果是高雅類的,如收藏、字畫類,那么店鋪裝修風格就應該以優雅淡色為主調。最后商品經營類目如果是潮流類的,如女裝類,那么店鋪裝修風格就應該以時尚、靚麗為主調。

店鋪定位技巧

賣家在經營店鋪過程中,做好定位最重要。就是要求賣家找出店鋪的賣點、商品的特點、商品的定位及目標人群、商品的價格趨勢、商品的性價比等方面。從這些方面來對店鋪商品進行綜合對比,挑出店鋪中最有賣點的幾款寶貝,做促銷,調價格,櫥窗推薦、擺到店鋪最顯眼的地方,給店鋪引流,促轉化。

鋪經營類目調整技巧

隨著經營的深入,隨著季節的變化,隨著市場行情的變化,特別是隨著自己店鋪的銷售情況的變化,店鋪經營類目商品也必須隨之調整。隨時了解哪些類的商品賣得最好、哪些類的商品連瀏覽的人都很少、哪些商品是收藏得最好的、哪些商品是行業內賣得很少的。尤其是,淘寶的搜索排序跟寶貝上新有很大的關連,這時候,賣家也必須得經常有些新款的商品上架,以求獲得更多的流量引入。而且,也能讓顧客覺得店鋪里也能順應潮流、常有新品。

店鋪推廣技巧

賣家經營店鋪少不了店鋪的推廣工作,如何推廣是賣家每天都在考慮的問題。推廣方式有很多,不過大致可分為站內推廣及站外推廣。站內多報名參加官方活動推廣,站外推薦在試客聯盟進行試用推廣,試客聯盟人氣高,且是專業做是推廣的,試用流程完善,在試客聯盟進行試用推廣,能快速幫助店鋪積累人氣,給店鋪引入流量,還能同時有效提高店鋪的銷量,一舉三得。不過不管是做什么推廣,都要注意定好計劃再去做,而且在做完之后要總結,總結得與失,為下一次的推廣做準備。

總而言之,網店seo知識有很多,想要真正的運用好并且給網店帶來一些實際的效果還需要大家不斷地嘗試,今天七彩科技小編就和大家聊到這,希望可以對大家有所幫助。

最后補充一點:做網店并不比實際開店輕松,反而要投入更多的精力,貴在堅持!相信您會成功的!

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